有色勘察院认真贯彻落实局上半年工作会议精神

“亮剑出击”开拓市场和催收债权

         王 宗 猛

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开拓市场和催收工程款是我局上半年工作会议对经营单位布置的两项重点工作。为了把握工作主动权，广西有色勘察设计研究院认真落实局上半年工作会议精神，对开拓市场和催收债款进行专题分析研究、筹划部署，制定了具体行动方案，“亮剑出击”，力争取得突破性成效，保证企业进入良性的发展轨道。

开拓市场，寻求“突围”

据了解，该院在7月中旬召开的上半年经济分析会议上，认真分析了业务来源问题。从上半年完成的项目产值来看，业务类型来源比较广，有公路、水电、房地产及其它项目；从项目规模来看，百万元以上产值的项目偏少，绝大部分为中小项目。从业务来源区域上看，大部分集中于南宁，区域分布不均衡。

通过分析，该院发现在业务承揽方面存在的主要问题是：虽然经过几年战略调整，已经改变了前几年在公路水电项目上主要依赖广西交通院和电力院分包的局面，但新的业务渠道还没有形成相对固定的业务链，业务来源区域过于集中，大项目、高端项目领域还需进一步开拓。

如何克服困难，跨越业务发展障碍，进一步开拓市场？在局上半年工作会议召开后，该院立即行动，连续组织领导班子成员和经营业务人员召开专题会议制定具体方案，明确了“突围” 方向：

1、争取承揽大项目、高端项目，必须提高注册资金和经营资质证书的等级，才能提高竞争力。注册资金过低一直是制约该院资质升级和竞争力提升的主要障碍，冲出这一“重围”并占领“制高点”是该院进一步开拓市场的当务之急。会议研究决定，要尽最大努力想尽一切办法争取近期内解决。

2．业务来源区域过于集中问题，也是制约该院进一步发展壮大的一个障碍，拓展市场迫在眉睫。特别是如何抓住北部湾经济区建设的机遇，是业务“突破”的关键。会议决定由经营办尽快推进实施院部署的发展规划，力争通过增派人员、设立分支机构等多种方式开拓更多的业务区域。

催收工程欠款，促进良性循环

据经营情况统计分析数字显示，该院上半年工程款回款率较低，究其原因，主要有几种情况：一是一些项目还有后续工程待做，所以已完成的项目不能结算；二是一些项目业主为长期合作伙伴，约定有固定结算时间；三是一些业主拖延付款或故意违约。为了避免陷入被动局面，该院在专题研究中，制定了催款“三步走”方案，争取在8月底前初见成效：

第一步，由经营办、财务部及业务员三方联合统计核实所有债权项目、金额、原因，分清“轻重与缓急”各种情况，责成债权项目的业务员负责制定回款计划；

第二步，项目业务员加强追款力度，经营办、财务部密切配合，并定期跟踪督查；

第三步，对某些欠款时间长、追收难度大的债权，必要时以法律手段进行解决。